FIVE Inc.

Co-founder&CEO 스가노 케이스케 님, Account Exective 타나베 유 님, Account Planner 노다 마사루 님

"App Ape 도입 후, 영업 후보군 리스트 작성 및 리포트 작업 효율이 4배 개선"

스마트폰용 동영상 광고 솔루션을 제공하는 FIVE Inc.의 스가노 대표님, Account Exective 타나베 님, Account Planner 노다 님( 이하, 명칭 생략 )과 함께 이야기를 나누었습니다.

과제는 미디어사의 영업 후보군 리스트에서 명확한 우선순위를 정할 수가 없다는 것.

타나베 : 이제까지는 App Store / Google Play의 랭킹을 보면서 영업을 해왔는데, 연락하기 전 우선순위를 정할 수 없는 상황이었습니다.
스가노 : 앱의 수익화를 돕는 것이 저희 사업인데요, 그 중에서 퀄리티 좋은 앱을 운영하고 계시는 개발사와 어떻게 미팅을 성사시킬지, 어떤 제안을 할지가 가장 중요합니다.

App Ape를 활용하여 작업 효율이 4배로 개선되어 고객사와의 미팅으로 이어졌다.

- App Ape를 이용하여 업무가 개선된 점은 있으신가요?
타나베 : 네. 실제로 제안이 편해진 것은 물론, 영업 대상인 미디어사 발견의 작업 시간이 개선되었습니다. App Ape 도입 후에는 앱의 규모순이나 카테고리별로 우선순위를 정할 수 있어 작업 효율이 올라갔습니다. 구체적으로는 영업처의 리스트 작성에 걸리는 시간을 4분의 1로 단축되었다고 말씀드리고 싶습니다.
- 그럼 App Ape 덕분에 실제로 미팅까지 이어진 케이스는 있었나요?
타나베님 : 네. 실제로 미팅까지 이어지고 있습니다. 도입한지 얼마 안되지만, 벌써 10건 이상의 미팅이 성사되었습니다. App Ape를 이용하여 마켓에 등록되어 있는 앱을 총망라하면서 카테고리별로 규모면을 파악할 수 있기 때문에 저희 회사로서는 중요도가 높은 앱 개발사와의 미팅을 성사시킬 수 있게 되었습니다.
- 도움이 되었다니 저희도 기쁩니다.
타나베님 : 덧붙이자면 저희 회사는 앱의 규모나 사용자층에 따라 제안하는 상품이 다릅니다. 그렇기 때문에 미팅 전에 App Ape 데이터를 바탕으로 가장 적합한 상품을 제안할 수 있기 때문에 미팅 내용도 굉장히 순조로워졌습니다.

앱 시장에 대한 인사이트 및 사용자층 정보로 영업에 활용

- App Ape Analytics는 어떤 분이 이용하고 계신가요?
타나베 : 저를 비롯한 영업팀 멤버가 이용하고 있습니다.
- 담당 업무에 따라 이용하시는 내용도 다른가요?
타나베 : 그렇죠. 저는 미디어사 발굴 업무가 많기 때문에 새로운 미디어를 찾아볼 때에 App Ape의 랭킹에서 앱의 규모나 사용자층을 조사할 때 이용하고 있습니다.
- 추가로 App Ape의 어떤 기능을 주로 이용하고 계신가요?
노다 : 자사 서비스 특성상 특정 앱에 주목하기 보다는 시장 전체의 DAU와 MAU의 랭킹 상위권에 있는 앱들의 남녀 비율이나 연령대 비율을 보는 일이 많습니다. 총체적이면서 체계적으로 정보를 수집할 수 있는 점이 감사할 따름입니다.

도입의 결정적인 계기는 경쟁력 있는 가격과 영업할 때의 활용 이미지가 명확했던 것

- App Ape를 도입하는 데에는 어떤 기능이 결정적인 이유였나요?
스가노 : App Ape의 기능과 서비스 내용에 대해서 불만이 하나도 없다는 것이 가장 컸습니다. 비즈니스에 필요한 것은 기본적으로 모두 가능합니다. 게다가 가격에서 압도적으로 높은 경쟁력이었던 것도 큰 포인트였습니다. 기능에 대해서 구체적으로 말씀드리자면, 유행 중인 앱을 DAU 단위로 파악할 수 있고, 랭킹 형식의 UI가 가시성이 좋으므로 영업 면에서 어떻게 활용할 수 있을지가 명확하게 이미지 할 수 있다는 점에서 도입을 결정하였습니다.
- 타사 서비스의 도입도 검토 하셨었나요?
스가노님 : 비슷한 서비스를 제공하는 회사도 몇군데 있지만, 높은 데이터 신뢰도와 데이터 지표, 가격면에서의 경쟁력으로 App Ape로 결정했습니다. 저희 회사에서는 특정 앱을 계속 쫓기 보다는 앱 시장 전체를 둘러볼 필요가 있습니다. 그런 점에서 App Ape는 필요한 기능이 좋은 가격대로 제공되기 때문에 망설임 없이 App Ape로 결정했습니다.
- 특정 카테고리나 특정 앱 보다는 앱 시장의 전체적인 움직임을 알고 싶으신 거군요.
스가노 : 네. 저희는 다양한 장르에 걸쳐 미디어사와 거래를 하고 있기 때문에 시장의 모든 장르를 총망라하여 지켜볼 수 있는 점에서 매력을 느꼈습니다.
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FIVE Inc.는 테크놀로지와 크리에이티브로 모바일 비디오 광고의 솔루션을 제공하는 스타트업입니다.
URL : https://www.five-corp.com/
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